當(dāng)時(shí)，我報(bào)的價(jià)格不是最低的，每臺(tái)機(jī)器比其他兩個(gè)接受考察的廠家高出了七千多元，這樣下來(lái)，五臺(tái)就是近四萬(wàn)呀。當(dāng)時(shí)我也捏了一把汗，估計(jì)是沒(méi)戲了，但是，也沒(méi)有放棄最后的令牌，就是我們的產(chǎn)品檔次、品牌定位，這些都是很有吸引力的。最后客戶還是選擇了我們，他說(shuō)，之所以不選擇最便宜的，因?yàn)樗x擇最好的，最適合的。通過(guò)這次合作，就是讓尼方客戶能相信自己，從而不影響以后的合作。能做到這一點(diǎn)，我感到很驚訝。他接著說(shuō)，尼方客戶采購(gòu)的所有中國(guó)產(chǎn)品都是由他代辦，每年光退稅利潤(rùn)也非常可觀，絕不會(huì)因?yàn)樨潏D眼前蠅頭小利而誤了合作，誤了真誠(chéng)的根本。而我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)與人家相比，還相去甚遠(yuǎn)！我還要指出一點(diǎn)，那就是，發(fā)貨前的拍照確認(rèn)一定要做好，做到位，要實(shí)事求是。絕不能欺騙客戶，并且對(duì)待客戶的每一個(gè)要求要及時(shí)響應(yīng)。……”
秋風(fēng)蕭瑟里，再次凝望了一下齊副總，她娟秀的臉上，仍然目光堅(jiān)定，充滿自信。大概，這正是華全動(dòng)力繼續(xù)奮進(jìn)的脊梁。
