「破冰」前行，擁抱未來 ——華全動力參加緬甸國際電力能源展側(cè)記

發(fā)布時間：2015-12-11 13:36:02 作者：hqadmin 分享到：

緬甸，一個美麗而神秘的國度；華全，一家新興而現(xiàn)代的企業(yè)，他們卻因為一件事情而結(jié)緣，有了近距離的親密接觸，這就是2015年緬甸國際電力能源展覽。2015年12月3日—5日，2015年緬甸國際電力能源展覽會(2015 Burma International Electric Power Energy Exhibition)在位于該國城市仰光(Yangon)市中心的Burma event Park（緬甸事件公園）隆重舉行。華全動力機(jī)械有限公司應(yīng)邀攜新裝備與產(chǎn)品入會參展。暖風(fēng)吹拂下的緬甸仍然綠意盎然，呈現(xiàn)出一派郁郁蔥蔥的景象。華全公司的展位就設(shè)在中國區(qū)的51號，個性化的設(shè)計在琳瑯滿目的視野下顯得突出和鮮明，使得人們很容易就能發(fā)現(xiàn)。

本次展會，時間并不長，只有短短的三天，卻吸引了來自中國、美國、日本、法國、英國、意大利、新加坡等近30個的數(shù)百家知名電力能源廠商參展，其中不乏康明斯、WISLON、海爾、巨日華電、雅柯斯、FIRMAN、沃爾沃、ABB等知名廠家和品牌的身影，現(xiàn)場登記參觀人數(shù)達(dá)到12000多人。提起緬甸，我們首先會想到那金光閃閃的佛塔，尤其是那聞名遐邇的仰光大金塔，讓人心馳神往，還有那肥沃的土地，濃郁的山林，稀世的美玉，奇特的習(xí)俗……
展會開幕前夕，適逢2015年緬甸大選剛剛結(jié)束，這是緬甸25年來公開競爭的全國性民主選舉，因其所承載的歷史及現(xiàn)實(shí)意義而讓人倍加關(guān)注和期待。大選中，昂山素季領(lǐng)導(dǎo)的民盟異軍突起，斬獲緬甸聯(lián)邦議會過半議席，贏得大選。民盟的勝利也讓人們似乎看到了緬甸的未來和信心，對于這個封閉已久、混亂已久的民族和人民來說，何嘗不是一種重大期待。
緬甸現(xiàn)有人口近6000萬，屬于發(fā)展中，多年以來，由于特殊的國情，加之內(nèi)外各種因素，致使本國經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展緩慢。近年來，緬甸政府不斷推進(jìn)改革，推進(jìn)民主化進(jìn)程和民族和解，社會開始趨于穩(wěn)定和發(fā)展。然而基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、電力短缺仍然是制約該國經(jīng)濟(jì)增長和社會發(fā)展的主要因素。隨著國際競爭的加劇，以及中國“一路一帶”戰(zhàn)略的實(shí)施，越來越多的企業(yè)開始盯上了這個“一帶一路”黃金通道的重要，這個潛力巨大的市場，尤其是有著胞波情誼的中國和中國企業(yè)。“緬甸被指定為國際發(fā)電設(shè)備、輸配電設(shè)備&發(fā)電工程展的舉辦地，本屆展會為第三屆。通過本次展會，能夠有效展現(xiàn)建筑、建設(shè)以及工業(yè)領(lǐng)域?qū)﹄姎庋b置、機(jī)電產(chǎn)品和實(shí)施方案的全方位需求，為相關(guān)企業(yè)開拓緬甸市場，促進(jìn)緬甸發(fā)展提供了重要契機(jī)。”談及展會舉行的意義，有關(guān)負(fù)責(zé)人作出如上表示。

正是基于這樣的目的，華全動力參加了本次緬甸電力能源展覽。華全公司總經(jīng)理趙立增認(rèn)為，“通過參展，不僅有效提升了華全品牌的知名度和影響力，為更好的拓展緬甸以及東南亞發(fā)電機(jī)市場奠定了基礎(chǔ)，也有利于通過與世界或行業(yè)前沿科技、理念的有效對接，推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革和提升，加快企業(yè)做大做強(qiáng)”。事實(shí)正是如此，展覽期間，先后有200多名客商到訪華全展位，有的當(dāng)即達(dá)成了合作代理的意向。比如，來自仰光當(dāng)?shù)氐目蜕蘒 Soe Minn先生，做的就是發(fā)電機(jī)組代理的生意，已經(jīng)做了近十年了，業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及緬甸中南部。通過與華全工作人員的交談，他對華全的產(chǎn)品感興趣，認(rèn)為從理念設(shè)計、技術(shù)工藝、產(chǎn)品性能，主要的是性價比，華全動力都堪稱。他也期待能夠成為華全發(fā)電機(jī)組在緬甸的代理商。雙方互留了聯(lián)系方式，以待會后詳細(xì)溝通，洽談。隨同參展的李洪波助理說：“沒想到緬甸的人們這么熱情，沒想到緬甸的市場潛力這么巨大，沒想到緬甸對發(fā)電設(shè)備這么期待！”他連續(xù)用了三個“沒想到”來表達(dá)其意外之情。“在我的初印象中，緬甸是一個很窮的。但到了這里，感覺現(xiàn)實(shí)與想象的有很大不同。緬甸人民相對保守，也有些閉塞，但民風(fēng)淳樸，熱情好客。大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)品都依賴進(jìn)口，但他們對國外品牌的認(rèn)知確實(shí)不多，熟知的也就是那些知名的大企業(yè)和大品牌。比如說，家電中的海爾，手機(jī)中的三星、華為、小米…發(fā)電機(jī)中，他們對康明斯、沃爾沃這些知名品牌更加熟悉。目前，緬甸電網(wǎng)覆蓋人口尚不足三成，超過45%的人口不在電網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)。因此，這邊的市場潛力大。“
據(jù)悉，華全動力機(jī)械有限公司(Weifang Huaquan Power Machinery Co. Ltd.)是一家主營各種柴油發(fā)電機(jī)組研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化民營企業(yè)，也是一家出口外向型企業(yè)，擁有自營進(jìn)出口權(quán)。公司誕生六年來，其業(yè)務(wù)市場迅速遍及全國并覆蓋亞、歐、美、非、澳等五大洲，華全牌系列發(fā)電機(jī)組暢銷全國并出口至全球近40個和地區(qū)。“華全”品牌正憑借其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)和便捷的使用體驗，受到了越來越多用戶的青睞和認(rèn)可。

多年來，華全主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷，這種營銷方式具有快速、便捷、高效、低碳等方面的優(yōu)勢，但過于依賴也難免造成手段單一的局限。隨著競爭的日益加劇，以及全球經(jīng)濟(jì)提升乏力、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)等因素的出現(xiàn)，華全動力也不可避免的面臨著各種壓力和挑戰(zhàn)。“在壓力下求生存，挑戰(zhàn)面前尋商機(jī)“，成為華全決策者們必須面對和考慮的問題。因此，今年以來，華全動力立足實(shí)際，開拓思路，在維持并深入做好網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓展銷售渠道和方式，拓展市場空間，培養(yǎng)新的利益增長點(diǎn)，保持了企業(yè)良好而穩(wěn)定的發(fā)展勢頭。例如，他們積極謀劃參與到 “一帶一路”（Along the way strategy）建設(shè)中，大力實(shí)施走出去戰(zhàn)略，在穩(wěn)定國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，將東盟、中亞、澳洲以及非洲等一路一帶沿線作為新的市場增長點(diǎn)，采取靈活多樣而又有針對性的營銷策略，使得對上述地區(qū) 的出口不斷獲得突破。據(jù)粗略統(tǒng)計，1至11月份華全公司對“一路一帶”沿線的出口增長50%以上，實(shí)現(xiàn)銷售各類發(fā)電機(jī)組1300余臺，總功率達(dá)到近20萬千瓦，日均發(fā)貨保持在4臺以上。

“本次赴緬參展，也是我們集團(tuán)公司以及我們的產(chǎn)品與國際接觸的契機(jī)（編者注，以往的出口主要通過代理或合作進(jìn)行），通過考察參觀，與有關(guān)客商交流，我們對緬甸國內(nèi)的市場需求狀況有了初步的了解。這個的發(fā)電機(jī)市場前景好，對做好緬甸市場我們有信心！”李助理向記者透露，同時，他也表示，華全動力將有針對性采取“以客戶原有品牌認(rèn)知為基礎(chǔ)，推進(jìn)華全產(chǎn)品”的營銷戰(zhàn)略，采取合作代理等方式，盡快打開緬甸市場，并以緬甸市場為依托，進(jìn)軍東南亞。
“十三五”的大幕已經(jīng)徐徐拉開，站在新的歷史起點(diǎn)上，華全公司全員在總經(jīng)理趙立增的帶領(lǐng)下將義無反顧，勇往直前，以更加穩(wěn)健、高效和和諧的發(fā)展?fàn)顟B(tài)呈現(xiàn)世人。我們也期待，華全的明天會更美！文/陳弘剛

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